開(kāi)店7個(gè)月，只接了一個(gè)訂單，是什么滋味兒？嘟嘟姐的感受就倆字：煎熬。但她憑著對(duì)流行的把握和對(duì)未來(lái)的信心，仍然堅(jiān)持著。

　　嘟嘟姐是鄭州一家婚禮服高定原創(chuàng)設(shè)計(jì)店的老板兼設(shè)計(jì)師。被顧客稱(chēng)為“霸道女總裁”的嘟嘟姐說(shuō)，這個(gè)月的27日，她將應(yīng)邀去擔(dān)任美國(guó)第十屆IFS國(guó)際時(shí)尚超模大賽的總評(píng)委。

　　【打工】

　　在影樓打工的經(jīng)歷

　　決定了她創(chuàng)業(yè)的方向　　

　　2003年，剛剛畢業(yè)于中原工學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的嘟嘟姐，到南方做起了服裝設(shè)計(jì)師。

　　“鄭州的女褲發(fā)展得好，但南方一些城市則是女裝做得好，緊跟國(guó)際潮流，時(shí)尚感很強(qiáng)。”嘟嘟姐說(shuō)，那幾年時(shí)間，利用做服裝設(shè)計(jì)師的便利條件，她在南方幾個(gè)城市之間輾轉(zhuǎn)、奔波，觀察下一年的流行趨勢(shì)，也到服裝工廠去體驗(yàn)，但最終她選擇回到鄭州。

　　回到鄭州的她在影樓打了一段時(shí)間工，正是這段經(jīng)歷，決定了她以后創(chuàng)業(yè)的方向。彼時(shí)，鄭州影樓都是成批地從工廠拿婚紗，再租給客戶拍婚紗照用，或婚禮當(dāng)天用。而對(duì)于準(zhǔn)新娘來(lái)說(shuō)，這些婚紗，因?yàn)椴皇橇可矶ㄗ觯芏嗳丝赡軙?huì)穿同一套，導(dǎo)致有的大有的小，更重要的是，婚紗都雷同，沒(méi)有個(gè)性，凸顯不出每個(gè)新娘的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　　【奮斗】

　　從7個(gè)月才接了一個(gè)訂單

　　到每月接上百個(gè)訂單　　

　　2009年10月1日，嘟嘟姐的婚紗高定原創(chuàng)設(shè)計(jì)店開(kāi)業(yè)。店開(kāi)張以后，偶爾也有顧客進(jìn)門(mén)，就是沒(méi)人下單。于是，嘟嘟姐一邊琢磨著設(shè)計(jì)，一邊多方走訪顧客和朋友，希望能從中找到出路。

　　沒(méi)人下單的原因是人們收入水平有限，加上鄭州屬于內(nèi)陸城市，消費(fèi)者眼光相對(duì)比較保守，定制婚紗尚未在當(dāng)?shù)亓餍小?/span>

　　經(jīng)過(guò)再三考慮，嘟嘟姐覺(jué)得婚紗定制將會(huì)成為趨勢(shì)，她決定繼續(xù)堅(jiān)守。2010年五一節(jié)期間，嘟嘟姐終于等來(lái)了她人生中的第一個(gè)訂單。

　　時(shí)隔8年，嘟嘟姐至今仍記得這位準(zhǔn)新娘穿上婚紗時(shí)，那種興奮勁兒，“她特別滿意，說(shuō)太漂亮了，很別致，穿出去絕對(duì)不會(huì)撞衫” 。

　　口口相傳的廣告效應(yīng)可能比較傳統(tǒng)，效果卻是最好的。從最開(kāi)始的7個(gè)月才接一個(gè)訂單，到現(xiàn)在，嘟嘟姐的工作室每月都能接到六七十個(gè)訂單，遇到婚禮旺季，每月訂單可達(dá)上百個(gè)。有的婚紗，售價(jià)高達(dá)十幾萬(wàn)元，但顧客仍然不斷。

　　【秘訣】

　　竭力滿足顧客的需求

　　讓產(chǎn)品住進(jìn)顧客心里　　

　　做成一筆生意容易，不容易的是，讓你的產(chǎn)品住進(jìn)顧客的心里。

　　《甄?傳》中甄?憑著溫婉贏得了皇上的心，《我的前半生》里羅子君因?yàn)閱渭儯炮A得了賀涵的義無(wú)反顧，嘟嘟姐又是靠著什么贏得了顧客的心呢？嘟嘟姐說(shuō)，是獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓每一件婚紗都有了靈魂。首先，她會(huì)根據(jù)顧客的形象、身材、氣質(zhì)，提出自己的設(shè)計(jì)理念。其次，她會(huì)傾聽(tīng)顧客的想法，再把二者合二為一。　　

　　【幸福】

　　看新娘穿她設(shè)計(jì)的婚紗

　　就是她最大的幸福

　　顧客的認(rèn)可，也讓嘟嘟姐的店越開(kāi)越大。2009年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，她的店鋪面積只有50平方米。經(jīng)過(guò)幾年打拼，店面擴(kuò)至300多平方米。

　　2017年，應(yīng)顧客要求，她在華潤(rùn)大廈開(kāi)了一家婚紗出租店，店鋪面積有一二百平方米。而店內(nèi)的員工，從剛開(kāi)始只有她一人，增至現(xiàn)在有8個(gè)禮服師。

　　她的店，事業(yè)不再僅限于鄭州的直營(yíng)店，除了英國(guó)的加盟店、江西的加盟店，她還在蘇州和廣州開(kāi)了兩家工廠。對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在的追求，帶來(lái)了良性循環(huán)。她的顧客不再只是鄭州人、河南人，還有很多海歸，甚至“歪果仁”都成了她的座上賓。

　　“我最大的滿足，就是看著那些美麗的準(zhǔn)新娘穿著我設(shè)計(jì)的婚紗奔向幸福的未來(lái)生活。”嘟嘟姐說(shuō)，如此，才不辜負(fù)大家對(duì)她這個(gè)“霸道女總裁”的信任和依賴。

來(lái)源：河南商報(bào)
記者：河南商報(bào) 吳軍
編輯：河南商報(bào) 郭爽