“羊毛好，羊絨衫才會(huì)好！”這是紅太品牌創(chuàng)始人崔應(yīng)國常說的一句話。出生于陜北的他，從小與羊結(jié)緣，工作后也進(jìn)入羊絨產(chǎn)業(yè)。從養(yǎng)羊、原材料銷售、產(chǎn)品加工、再到成品售賣，每一個(gè)工種崔應(yīng)國都干過。
創(chuàng)立品牌后，他堅(jiān)持從羊的草料開始，保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立羊絨產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈。“做中國人穿得起的好產(chǎn)品。”
紅太抖音官方旗艦店界面
深耕羊絨產(chǎn)業(yè)30年
“東方紅太陽升，紅太一名就源于此，希望品牌能夠如初升的太陽一樣，欣欣向榮。”紅太集團(tuán)創(chuàng)始人崔應(yīng)國表示，紅太二字包含著自己對(duì)品牌未來的期待。
出生于陜北農(nóng)家的崔應(yīng)國，自幼與羊結(jié)緣，14歲就開始放羊，19歲接觸羊絨原材料貿(mào)易，27歲進(jìn)入工廠生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品，38歲創(chuàng)立紅太品牌。如今49歲的他，與羊絨產(chǎn)業(yè)結(jié)緣已30年。
紅太品牌的直播畫面
在早期做羊絨產(chǎn)品時(shí)，崔應(yīng)國注意到一個(gè)問題：好的羊絨大多出口給國外品牌，國內(nèi)品牌總是排在后面。“好的產(chǎn)品都賣給外國人穿了，老外能穿，國內(nèi)的同胞穿不得？這樣我感覺不對(duì)，我想讓更多國人穿到高品質(zhì)的國產(chǎn)羊絨衫。”
基于此，他下決心創(chuàng)立自己的品牌。2012年，紅太品牌應(yīng)運(yùn)而生，扎根全國最大的羊絨原料加工集散地清河。此外，清河還是全國最大的羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產(chǎn)銷基地，素有“世界羊絨看中國，中國羊絨看清河”美譽(yù)。
在羊絨之都清河這片沃土上，紅太品牌快速發(fā)展。目前在北京、上海、河北、陜西、山東、四川等一二線城市均有旗艦店。成衣出口銷售高達(dá)30萬件每年，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷17個(gè)國家和地區(qū)，年銷羊絨紗線300噸，為多個(gè)國際一線大牌提供優(yōu)質(zhì)原材料。
從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量
在這個(gè)領(lǐng)域已深耕30年的崔應(yīng)國，儼然成為了羊絨專家。他經(jīng)常前往絨山羊養(yǎng)殖基地查看，親自喂羊，親自上手抓絨，對(duì)于各品類羊絨產(chǎn)品也是如數(shù)家珍。
“羊毛好，羊絨衫才會(huì)好。好的羊絨衫得從種植青草開始，草料好了羊的毛就會(huì)更順，更有韌性，做出來的羊絨衫質(zhì)量也會(huì)更好，更貼合人的皮膚。”崔應(yīng)國堅(jiān)信，好的產(chǎn)品一定得從源頭就好。
紅太女裝旗艦店正在抖音直播
據(jù)介紹，紅太集團(tuán)目前已建成萬只規(guī)模超細(xì)絨山羊養(yǎng)殖基地 15個(gè)，在建 2 個(gè)，存欄超細(xì)絨山羊13.6萬只，與陜北當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖大戶、家庭農(nóng)場、合作社養(yǎng)殖超細(xì)型白絨山羊50萬只。從墾、養(yǎng)、梳、染、紡、成、設(shè)、銷每個(gè)環(huán)節(jié)入手，成為全球唯一的羊絨全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)企業(yè)。
從清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶眾多品牌中脫穎而出，紅太不僅依靠原產(chǎn)料的優(yōu)質(zhì)。創(chuàng)立伊始，紅太就明確了35~50歲的中年人的市場定位。“市場定位準(zhǔn)了，才有客戶。太年輕的可能消費(fèi)能力不足，這個(gè)年齡段是最適合羊絨產(chǎn)品的。”
“質(zhì)量第一，設(shè)計(jì)第二，好的質(zhì)量是基礎(chǔ)，時(shí)尚的設(shè)計(jì)是助力，不管當(dāng)下市場如何，堅(jiān)守好的質(zhì)量總是能吸引到人。”崔應(yīng)國表示，做品牌不能短視，要用質(zhì)量去敲響品牌的好名聲。
好平臺(tái)提供好機(jī)遇
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，崔應(yīng)國意識(shí)到這是品牌宣傳發(fā)展的大風(fēng)口，應(yīng)該抓住。2019年起，紅太品牌開始試水電商，開始“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。2021年入駐抖音電商平臺(tái)，開設(shè)品牌旗艦店等。
由于線上直播無法直觀感受羊絨產(chǎn)品的觸感和質(zhì)量，紅太品牌在抖音電商平臺(tái)開播之初流量并不高，直播間觀看人數(shù)最低只有一二十人。“剛開始人一直不多，大多數(shù)就是一二十人。”
紅太品牌一直明確35至50歲中年人的市場定位
堅(jiān)持近一年后，紅太開始尋找流量突破的新方式，尋找頭部達(dá)人、大v推廣宣傳，先把品牌的線上知名度打出去。頭部達(dá)人的宣傳，為紅太直播間帶來突破。“達(dá)人直播間最高有3萬人，品牌直播間是2000多人。”崔應(yīng)國說。
“抖音電商用戶多，流量大，適合做品牌宣傳，線下店鋪覆蓋區(qū)域總是有限的，線上能讓更多人看到，讓喜歡羊絨產(chǎn)品的人買到心儀的衣服。”崔應(yīng)國表示，羊絨產(chǎn)品的用戶群體存在一定限制，但抖音電商能讓更多人看到品牌，讓品牌的知名度更廣。目前，紅太品牌多賬號(hào)粉絲累計(jì)已超35萬，直播間觀看人數(shù)也在持續(xù)上升。