12月17日，青島啤酒創新事業部副總經理史永剛在參加第19屆中國營銷盛典暨首屆中國商業流通大會上，講述了互聯網時代下，百年品牌青島啤酒如何不斷迭代，和青年人玩在一起的話題。

作為一家118年歷史的企業，雖然已經是個老品牌，但除了傳統營銷，電子商務營銷也成為快消品學習對象。

史永剛提到，在私域流量釋放會員貢獻力方面，青島啤酒做到抓好自己的核心陣地、多樣化內容和焦點收割問題。比如在小紅書或者大眾點評、餓了么、抖音種完以后，都可以回到站內再做一些種草。種草路徑也從原來的圖文互聯網進入到視頻直播、多端視頻。

種草以后，怎樣取得精細化人群？

史永剛提到，橫向來看就是品牌潛力人群、品牌人群特征、溝通策略。青島啤酒在每一個層面種草策略不一樣，傳統青島啤酒是普惠大眾啤酒、新白酒圍繞新銳白領聚焦一到三線客群來做。

青島啤酒會員從哪里來？

史永剛提到，70%靠公域流量來，70%公域給青島啤酒沉淀30%的粉絲。這30%的粉絲再沉淀成為會員。也就是說，每一個企業離不開公域，也有企業做自己的app等私域。其實沒有大量購買剛性頻率時，也就是高頻購買頻率時，你的私域就變得沒有任何作用，所以青島啤酒不會建自己的APP，因為沒有任何一個人會想喝青島啤酒的時候，還要先找到青島啤酒APP。

私域建在哪一個地方比較好？

史永剛認為，私域建在最方便觸達、發優惠券、變現的地方，這就是最好的。比如企業公眾號有一千萬粉絲，但是打開率低，可能就不是企業的私域，有可能一篇軟文掉10%的粉絲，所以私域對企業是否有用也要慎重考慮。

百年品牌如何不斷迭代，和青年人玩在一起？

史永剛提到不斷選擇代言人的問題，以及青島純生×SmileyWorld聯名款跨界雙十一等玩法，讓消費者產生打卡動機。在直播方面，青島啤酒還做很多垂類達人和腰部主播的直播，這些是真正給企業貢獻利潤的主播。青島啤酒打造直播矩陣的策略是，少頭部、多腰部和自播。