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公司老板如何做營銷定位

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-05-28  瀏覽次數:185377
核心提示:定位,意指確定方位、指出方向。企業的成功,拼的不只是財力和時間,而是有沒有在一開始就摸準其營銷定位。本期《商會智庫》通過收集商會中小企業家如何選擇和培訓企業營銷人員的問題,邀請孫子兵法實戰派應用者、黃河國學聯盟發起人之一、奇正商道模式創始人

定位,意指確定方位、指出方向。企業的成功,拼的不只是財力和時間,而是有沒有在一開始就摸準其營銷定位。

本期《商會智庫》通過收集商會中小企業家如何選擇和培訓企業營銷人員的問題,邀請孫子兵法實戰派應用者、黃河國學聯盟發起人之一、奇正商道模式創始人李承霖,結合親身經歷的案例進行解讀。

河南商報記者 高帥 實習生 劉翥/文

1)案例:

李某在北京市經營一家互聯網公司,也是中國最大的賣酒垂直電商。

公司起初在山西省成立,由于市場定位不清晰,再加上在當時的環境下,當地市場對互聯網酒類產品不夠重視,公司在當地并未有所建樹,于是公司決定將從山西轉移到市場廣闊的北京。

來到北京之后,李某通過研究當地酒類市場以及通過對消費者的調研后發現,“假酒”一直是消費者在購買酒類產品時的心頭之痛。于是通過梳理營銷策略即營銷定位,將“買真酒,就上xx網”作為網站宣傳標語。
隨著時間的推進,憑借其耳熟能祥的宣傳標語以及北京當地巨大的互聯網酒類市場,公司逐漸有所起色,業績也越做越好。

專家解析:

故經之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。

不難看出,這家酒類互聯網公司取得成功和“道”與“法”緊密相連。

其宣傳標語的制作解決消費者的痛點,將產品與消費者的權益緊緊相連,是為“道”。其創立之初所在地理位置并沒有優勢,土壤不適應互聯網公司的成長和發展,李某立即將公司搬到市場潛力巨大的北京,是為“地”。

營銷定位要從五事著手,才能做好定位。

2)案例:

王某2016年在河南省鄭州市成立了一家醫療器械公司。

公司成立之初,以向當地醫院提供醫療器械作為公司盈利的主要手段。但隨著時間的推移,王某的公司開始接二連三地碰壁,因為他發現現有些醫院的絕大部分醫療器械市場已經被搶先占領,其公司的業務很難繼續展開。

負責公司營銷定位的張某發現改變公司原本營銷定位的事迫在眉睫,遂與王某進行商議,決定整合專家團隊,以做項目、為醫院提供技術支持為切入點,實施全新的營銷定位。

結果,在2017年時,王某的公司和鄭州一家醫院共建科室,初始投資300萬元并提供技術支持,目前該項目估值3000多萬元,非常有市場前景。

專家解析:

失敗不可怕,不敢面對失敗并積極做出改變才可怕。

很多企業的營銷定位是在市場中摸爬滾打中總結出來的,從這家醫療器械公司來看,公司成立初期的營銷定位并不算高明,但王某積極接受下屬的建議,直面失敗,做出改變這點是難能可貴的。

同時不難看出,一個好的營銷管理人才對于公司的營銷定位是極其重要的,這也符合五事之一的,四曰將。

3)案例:

趙某2018年成立了一家新媒體公司,公司的營銷定位是短視頻制作和直播人員培養。憑借著直播行業的爆紅和短視頻行業的異軍突起,趙某的公司享受到了風口帶來的巨大收益。

隨著公司規模的不斷壯大,人員的不斷涌入,以及日益激烈的市場競爭,趙某公司的人員開始為了完成業績不擇手段,惡意詆毀同行。久而久之,其公司員工的所作所為在行業內臭名著昭,最終趙某的公司被迫倒閉。

專家解析:

營銷定位的制定應當伴隨相應管理制度的同步制定,一個好的營銷定位需要的是員工按規定執行。

從這個案例中我們可以發現,趙某的公司由于營銷定位的成功,其公司發展迅速,但由于缺少相對的管理制度,難以對其公司員工進行約束,最終導致其自身的企業走向滅亡。這也彰顯出五事之一,五曰法的重要性。

專家簡介:

李承霖,孫子兵法實戰派應用者,黃河國學聯盟發起人之一,奇正商道模式(管理與營銷融合)創始人。身兼多家單位戰略顧問,專注服務于中小型微型企業。

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