盡管618原本是京東造出的“剁手節”，但今年的618啟動最早的卻是蘇寧、淘寶、天貓，對于這個年中大促，各家也是卯足了勁兒。阿里已經放出“豪言”，今年618的投入要向雙11看齊，你準備好“剁手”了嗎？
投入看齊雙11 天貓發力618
5月16日下午，天貓宣布，將開啟史上最大投入的天貓618。預計，天貓此次618將投入千億購物補貼連續18天制造“千萬爆款團”，聚劃算計劃為品牌增加3億新客，而淘寶直播引導成交130億，天天特賣為產業帶增加3億訂單。
阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛表示，為了打造品牌商家最大增長機會，今年天貓618的投入規模向雙11看齊。
從其提到今年618參與主體聚劃算、天天特賣等來看，這次天貓618將目標消費者也定位到了喜歡價格親民產品的下沉市場。
而這塊市場，對淘寶天貓來說，無疑還是“藍海”。在5月15日阿里巴巴集團發布的財報中提到，其上一財年增長超一億的新消費者當中，77%來自下沉市場。淘寶對下沉市場的加速滲透，是阿里核心電商業務高速增長的重要引擎。
在這個過程中，低線城市、縣域和農村的消費者獲得更豐富的產品和體驗的同時，品牌商家也加強了自己對這個原本空白市場的滲入。
蘇寧也要趁著618“下沉” 到縣鎮去，到社區去
選擇“下沉”的不只是淘寶天貓，5月15日，宣布開啟618大促的蘇寧，也同樣將自己的目標定位到了縣鎮以及社區。
在啟動現場，蘇寧易購總裁侯恩龍提到，中國電商的版圖正在被下沉市場改變，“對于電商平臺來說，2019年瞄準低線市場用戶群體，才有機會走出流量負增長的泥潭。”
正因如此，今年蘇寧618年中大促，也將聚焦下沉市場。與天貓天天特賣等業務直接合作工廠一樣，蘇寧也在拼購環節推出了“包山包湖包海”計劃，深入農業產地，建立農產品拼基地。同時宣布建立500家拼拼工廠，創建500家拼拼莊園，不斷加大競爭下沉市場的力度。
在下沉產品的同時，侯恩龍提到，雖然時下電商發力下沉市場的不少，但下沉市場的弊端也開始顯露出來。由于售后服務等的缺失，導致下沉市場的用戶忠誠度比較低。
蘇寧因此選擇在產品下沉的同時，將“好服務”也同時下沉。目前，蘇寧易購的48小時安裝能力已經100%覆蓋縣鎮市場，今年618期間，蘇寧半日送達預計會覆蓋800個縣鎮，實現覆蓋范圍40%的目標。
作者：河南商報記者 陳薇
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報
投入看齊雙11 天貓發力618
5月16日下午，天貓宣布，將開啟史上最大投入的天貓618。預計，天貓此次618將投入千億購物補貼連續18天制造“千萬爆款團”，聚劃算計劃為品牌增加3億新客，而淘寶直播引導成交130億，天天特賣為產業帶增加3億訂單。
阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛表示，為了打造品牌商家最大增長機會，今年天貓618的投入規模向雙11看齊。
從其提到今年618參與主體聚劃算、天天特賣等來看，這次天貓618將目標消費者也定位到了喜歡價格親民產品的下沉市場。
而這塊市場，對淘寶天貓來說，無疑還是“藍海”。在5月15日阿里巴巴集團發布的財報中提到，其上一財年增長超一億的新消費者當中，77%來自下沉市場。淘寶對下沉市場的加速滲透，是阿里核心電商業務高速增長的重要引擎。
在這個過程中，低線城市、縣域和農村的消費者獲得更豐富的產品和體驗的同時，品牌商家也加強了自己對這個原本空白市場的滲入。
蘇寧也要趁著618“下沉” 到縣鎮去，到社區去
選擇“下沉”的不只是淘寶天貓，5月15日，宣布開啟618大促的蘇寧，也同樣將自己的目標定位到了縣鎮以及社區。
在啟動現場，蘇寧易購總裁侯恩龍提到，中國電商的版圖正在被下沉市場改變，“對于電商平臺來說，2019年瞄準低線市場用戶群體，才有機會走出流量負增長的泥潭。”
正因如此，今年蘇寧618年中大促，也將聚焦下沉市場。與天貓天天特賣等業務直接合作工廠一樣，蘇寧也在拼購環節推出了“包山包湖包海”計劃，深入農業產地，建立農產品拼基地。同時宣布建立500家拼拼工廠，創建500家拼拼莊園，不斷加大競爭下沉市場的力度。
在下沉產品的同時，侯恩龍提到，雖然時下電商發力下沉市場的不少，但下沉市場的弊端也開始顯露出來。由于售后服務等的缺失，導致下沉市場的用戶忠誠度比較低。
蘇寧因此選擇在產品下沉的同時，將“好服務”也同時下沉。目前，蘇寧易購的48小時安裝能力已經100%覆蓋縣鎮市場，今年618期間，蘇寧半日送達預計會覆蓋800個縣鎮，實現覆蓋范圍40%的目標。
作者：河南商報記者 陳薇
編輯：河南商報 張路
來源：河南商報